Per affrontare al meglio i cambiamenti e le nuove sfide di mercato, l'azienda ha necessità di supporto e consulenza per individuare e superare le criticità legate alle operazioni commerciali.

 

Impostare correttamente un'iniziativa commerciale limita il rischio di liti ed insolvenze.

"Chi ben inizia e già a metà dell'opera"

 

Noi ti aiutiamo ad iniziare bene, ti affianchiamo  e supportiamo nella:

- verifica e valutazione dell'affidabilità del potenziale cliente/fornitore/partner;

- siamo al tuo fianco nella fase di trattativa commerciale;

- provvediamo a redigere il contratto più adeguato all'affare.

 

Perchè investire in contratti su misura?

Perchè investire in contratti su misura?

C'é la tendenza ad utilizzare vecchi modelli contrattuali, magari scaricati gratuitamente da internet o forniti dal cliente di turno, per gestire i propri rapporti commerciali con clienti, fornitori, agenti o collaboratori vari.

Questo modo di procedere in prima battuta fa risparmiare ma poi .....

Tutto bene sino a quando sorgono i primi problemi:

- il cliente non paga e fa contestazioni strumentali;

- il fornitore è in ritardo con la consegna o porta merci differenti da quelle ordinate;

- l'agente o il procacciatore d'affari ha pretese di provvigioni astronomiche, chiede provvigioni per contratti non trattati etc..

Scatta la lite e si finisce in Tribunale

 

SE INVECE,

prima di iniziare qualsiasi rapporto d'affari, si preparano contratti studiati appositamente per il vostro tipo di società, per l'obbiettivo che volete raggiungere, prevedendo i possibili problemi del singolo affare, avuto riguardo alle caratteristiche del vostro interlocutore, si prevengono molti problemi, le soluzioni sono più veloci e probabilmente non ci sarà bisogno di finire in Tribunale.

 

 

Perchè verificare i futuri clienti?

Perchè verificare i futuri clienti?

Il desiderio  di avere nuovi clienti e di incrementare il fatturato, talvolta spinge l'impresa a fidarsi delle parole del potenziale nuovo cliente e di quello che si sente dire di lui "in giro". 

Si crede che sia una azienda solida:  "beh siamo sul mercato da tanti anni..."

Si crede che pagherà entro i termini:  "ma certo non faremmo mai figuracce ...."

E poi scade la ri.ba e la banca chiama .....

Verificare il futuro cliente è fondamentale per non subire delle insolvenze.

 

"Per verificare un'azienda non è sufficiente fare una visura in camera di commercio ...!"

 

Dall'analisi che facciamo per te del potenziale cliente scopriamo:

- se paga i fornitori con ritardo;

- se è stato assoggettato a pignoramenti immobiliari, procedure concorsuali o ha ipoteche su immobili;

- rating delle migliori banche dati creditizie;

- storia dei legami e ruoli societari;

- analisi della salute finanziaria della società risultante dagli ultimi 3 bilanci;

- indice di fallibilità dell'azienda.